"המדינה צריכה לאפשר לזוגות הצעירים לרכוש דירות במחיר למשתכן. אם לא – כל הצעירים יעזבו את רעננה"

עליזה אביטל, תושבת רעננה, מומחית בייעוץ ותיווך בתחום הנדל”ן ברעננה והשרון. בעלת תואר שני במדע המדינה ותואר ראשון בסוציולוגיה וניהול. בעברה מנתחת מערכות ממוחשבות ומנהלת פרויקטים בנושא פיתוח במחשבים. ברזומה שלה 41 שנות ניסיון בתחום הנדל"ן – מהן 30 שנים בתחום מערכות מידע ממוחשבות במשרד השיכון. 

"יצאתי לפנסיה מוקדמת  לאחר שעבדתי המון שנים במשרד השיכון החלטתי להפוך לסוכנת נדלן. יש לי ניסיון רב גם כמי שעבדה בתחום וגם כתושבת העיר שמכירה כל בית ונכס בעיר", היא אומרת.

לדבריה, מחירי הנכסים ימשיכו לעלות. "הקורונה השביתה את המשק. החומרים של הבנייה מתעכבים, הקבלנים רבים בניהם על 'הסחורה', המחירים של חומרי הגלם עולים וכך גם הדירות והבתים". 

עליזה, בעלת ניסיון רב בתחום הנדל"ן, מספקת ליווי וסיוע מקצועי בכל שלבי התהליך – מאיתור נכסים, המו"מ, עד לשלב סגירת עסקה ואף לאחריה. 

תחומי הפעילות של משרדה מתמקדים בעיקר בעיר רעננה. "אני מתמחה ברכישה ומכירה, השכרה ושכירות בכל סוגי הנכסים: דירות, קוטג'ים, נכסי יוקרה, קרקעות וכן נכסים הנמצאים בכינוסי נכסים. כיועצת נדלן מקצוענית אני מתמחה בייעוץ ומתן מחירים ללקוחות שלי לפני יציאה למכירה וההשכרה. בשיווק בכל השיטות הקיימות לרבות עריכת 'בית פתוח' לנכסים כדי לחשוף אותם למקסימום לקוחות פוטנציאלים". 

עליזה הפכה ליועצת נדלן לפני 16 שנה. מאז הספיקה להכיר כל בית ונכס בעיר רעננה. "בעיני עסקה מיטבית חייבת להסתיים ב- win – win situation כך שכל הצדדים יהיו מרוצים מהעסקה. אני לא ממהרת לסגור עסקה. הרצון שלי היא לסייע ללקוח הן בקניית נכס והן בעת המכירה". 

במה המשרד שלך שונה ממשרדים אחרים?

"הייחוד שלי הוא שאני יודעת להעריך את הנכס שעומד מולי. לא פעם אנשים מפרסמים דירות ובתים למכירה במחירים לא הגיוניים. הם פותחים 'יד -2' – מסתכלים בפרסום של דירות דומות ומציעים פחות או יותר את אותו המחיר. לכל דירה או בית יש מחיר שונה. ישנן בניינים שממוקמים ליד עמודי חשמל, ישנן דירות משופצות וכאלה שלא – צריך לבדוק את כל ההיבטים לפני שנוקבים במחיר. אני מתמחה בהערכת שווי הנכסים מתוך היכרות עם הרחובות, האזורים והנכסים בעיר – דבר שיוצר אצלי יתרון משמעותי". 

למה צריך מתווך כשהמדיה עמוסה בנכסים פוטנציאליים?

"קיימים המון שלבים עד לסגירת עסקה שחשוב מאוד לבדוק. למשל לבדוק אם האדם שמוכר את הנכס אכן בעליו. בדיקה של חריגות בניה שעלולות להיות קריטיות ולעקב מכירה או קנייה. בעבר עזרתי למשפחה שבתהליך מכירת ביתם התגלה כי קיימת חריגה בגודל סלון ביתם. אותה משפחה הגדילה את הנכס ללא היתר מעירייה. ישנם קונים שלא עושים מזה עניין וישנם כאלו שזה קריטי עבורם. בעסקה הספציפית הזו, סיפקתי ללקוחות את כל המידע הדרוש וזירזתי את כל ההליכים מול העירייה. אישור חריגות מול העירייה יכול להימשך המון זמן. חשוב שלמתווך יהיה ניסיון וידע כיצד לזרז את ההליך. אני בקשר עם אדריכלים רבים ובעלי מקצוע שיכולים לתת פתרון מהיר ויעיל בעת הצורך.

בנוסף, חשוב שיועץ הנדל"ן יהיה מעודכן לגבי החוקים והמיסים בתחום. לשם כך הקמתי אתר אינטרנט משלי שכולל את הנכסים שבתחום טיפולי, עם תמונות ומעת לעת אני מוסיפה מאמרים ותדריכים בנושא לטובת הלקוחות".